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浙大MBA招生宣講會(北京站)——“新零售時代的人才培養”公開課順利舉行

發布日期:2019-07-15點擊:發布整理:洪橋教育

浙江大學管理學院副教授、博士生老師,浙江大學MBA教育中心主任王小毅教授圍繞"新零售的大航海時代"這一主題,為在座各位帶來一場學術與熱點案例兼具的精彩公開課。王教授在公開課中為大家講解了"新零售時代下改變商業世界的三股力量"、"浙江地區為什么可以持續領跑中國經濟"以及在這種發展熱潮中,商業人才培養應該具備的知識與能力以及商學院所發揮的作用等內容。

01

改變商業世界的三股力量

演講伊始,王教授就拿出干貨知識,與同學們講述了一個成功的商業案例的誕生是離不開行業發展規律、迎合生活方式與消費文化變化趨勢、結合新技術三方面的推動作用,不滿足這三點,再好的新項目也僅僅是一個想法而已。

然而,我們總是忽略了行業自身的客觀規律發展,認為行業更多地受制于外力影響、客戶需求,沒有規律可言。王教授以零售業為例,讓各位思考在沒有互聯網、生活方式不變的情況下,零售業會不會發生變化?是什么在推動著最初的雜貨店向百貨公司-連鎖超市-便利店的轉變?王教授應用營銷學里的專業知識,讓大家明白其實是租金在發揮作用,運營模式從分散到集中,從集中到分散,又從分散到集中,可以稱為"車輪式的轉變規律,通過對天貓、淘寶、京東的運營模式分析,讓大家更清楚業界發展趨勢。

當忽視業界發展規律就會出現很大問題,比如OFO,OFO的例子就是一個典型的經驗教訓。OFO對于消費者需求來講沒有問題,極大地改善了大家的一個出行的一個方式,它在新技術上也沒有問題,總體技術是完全可控的,而且成本足夠低,它最大的問題出在不符合防御行業發展的客觀規律。

把OFO與瑞幸咖啡作比較,瑞幸的真正價值在于用戶,通過針對用戶數據分析,精準針對用戶群體,而OFO無法擁有用戶群體,也就沒有行業變現機會。

生活方式與經濟周期有很大關系,這是大家比較容易理解的部分。王教授講到,新技術如果能夠解決前面幾個出現的某種問題,他就會產生一個龐大需求,如今我們即將進入到第四次工業革命,如果今天你有種特殊的商業模式或者產品把這兩個結合在一起的話,你一定能夠抓住下一次的大機遇。

王教授提醒大家,不要被現有的經驗束縛,要沉下心來分析這種現狀背后的產生意義,同時這也是商學院發展要義。

02

浙江為什么可以持續領跑中國經濟?

新的機遇是需要人去關注的,為什么要這么講?王教授講到,站在浙江有時候看問題會有所不一樣,我們總是希望說靠自己的努力去找到一些別人沒有找到的機會。但地處浙江,它有一個天然的問題,就是它遠離政治,遠離政策,它很難通過政策的優先得到一些發展的機遇,所以唯一要靠的就是自己的眼光去分析商業模式所存在的地方。

所以,在浙大學習很有意思,因為你會看到總有一群人拿著項目找融資,另一群人拿著錢找項目,這就是杭州。沒有任何限制,也沒有任何方向,大家都按照自己的理解在做。

浙江經濟的"新四軍"

杭州是獨一無二的"全國數字經濟第一城",以云溪小鎮、人工智能小鎮、浙江大學、之江實驗室、達摩院為一條龍建設的杭州城西科創大走廊集中了大量的科創企業,濃郁的產業氛圍,加之新浙江的驅動力量"新四軍:"阿里系、浙大系、浙商系、海歸系都時刻準備在這片創業圈一展身手。

接著,王教授想向在座各位展示了一組形象的組織結構圖,讓同學們分析哪個是阿里、百度、京東、騰訊的結構圖。每個企業的發展都有一定的運營模式,通過王教授對各企業的結構分析一一對號入座,清晰地讓同學們看到現電子商務領域四大代表企業的運營模式。

新零售的組織管理變革

起源于杭州的阿里巴巴或許還沒有浙大人更了解自己,王教授再次以阿里為例,分析了他的組織變革。2018年,張勇接手后,對阿里進行了大范圍改進,對天貓和阿里云也做了大量改革,這就意味著所有的阿里體系里面最后只變成了三個新:新零售、新金融、體,這就是阿里的模式聚焦。

而阿里的新少帥怎樣把阿里帶上一個新高度是對他的挑戰?同為80后的京東總經理、拼多多總經理,三個人經常被拿到一起作比較,因為他們代表了今天中國電子商務的一種新的思潮。王教授之所以講這些案例,因為這就是浙大MBA課堂分析問題的一種框架和思路,完全靠推演,完全沒有結果導向,大家用自己搜集到的各種數據來互相去驗證,最后用事實說話。

數字化轉型的三段論

王教授講到有時候浙大也會開發一系列的一些小工具,比方說這里提出來的數字化轉型的三段論,也是浙大研究出來的一個工具產品。你在做數字化轉型的時候,要做三個階段的工作,第一階段你要提升效率,也可以做一些基礎工作,包括渠道支付物流和產品等。第二個階段已經進入到優化產品的階段,優化產品包括消費洞察,品味優化,薪資占領以及精準營銷,這四個東西在今天看來必須是大數據驅動。最后一階段就是再造產業組織。

你知道怎么管理他們,你知道他們效率是最高的,這就可以了。所以這個是今天的一個新時代,我們強調的管理層他所能夠具備的一個能力。

新零售時代的商業人才培養

新時代的人才培養有一個需求,定義知識與能力兩個概念,他所具備的知識儲能一定是被驗證過的,被相信的。同時他還要具備掌握和運用這種知識的能力,比如說,心里特征、所具備的條件和水平。

未來商學院要做的,也就是浙大MBA在做的就是要注重商學、科技加人文的培養。王教授結合今天公開課內容向大家介紹了浙江大學MBA項目的特色亮點。

04

浙大MBA項目解讀

想了解一所大學,他的過去、現在和未來都不容忽視,王教授向我們介紹到浙江大學不只是浙江的大學還是全國的一所綜合性大學,科研成果多年位列全國第一。而浙江大學管理學院也是為全國極少數、通過國內、國際六大認證的學院,師資力量也不容小覷,一個老師覆蓋小人群學生,同時聘請產業領域及海外教授等老師。

浙大MBA項目大板塊分為中文MBA項目與全球MBA項目。其中,中文MBA項目有全日制新動力班和非全的MBA創客班、MBA醫療管理班、文旅產業管理。王教授詳細地介紹了每個班的特性,適用于什么樣的人群申請,對每個班的項目進行了詳細分析講解,相信在座的同學都能夠很輕松的對號入座,找到適合自己的MBA項目,此外,浙大非全日制MBA項目還有一個不同于一般的設置,"商學+X"項目,一年之后學生根據自身專業領域選擇進修方向,更有針對性。

對于同學們感興趣的全球MBA項目,與加拿大麥吉大學聯合創辦,取雙碩學位只需在杭州上課。適合制造業、生產性服務以及物流企業的核心經理人員申請,課程全部由加拿大麥吉大學設置,全英文授課,共招收35人。

王教授對MBA項目的深入剖析更直白地讓考生了解哪個MBA項目適合自己,同時王教授也提醒大家也一定要申請提面,浙大MBA60%的提前批錄取比例為考生提供了無限可能。但中文MBA申請的考生申請條件則有所提高:

同時,具備下圖中提前批面試條件的考生可享受面試資格"一票通過制",隨后王教授還與大家分析了餓019級MBA學生數據報告,浙大管理學院有強大的校友網絡,豐富的第二課堂。海外游學等,同時培養學生的組織力與領導力,離不開體育活動,所以,選擇浙大MBA你絕不會后悔。

最后,王教授送給大家一句話,堅持到最后,你就是勝利的那個人。

宣講過后,同學們被王教授精彩的公開課內容所吸引,紛紛前去請教咨詢,王教授也一一給出了解答和指導。

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